Sparingi Negocjacyjne

1. Biegłości używania przez Uczestników technik pracy z obiekcjami, które dzięki intensywnemu treningowi stają się ich nawykowym sposobem pracy.
2. Wyćwiczeniu praktycznych skutecznych odpowiedzi na najczęściej spotykane obiekcje.
3. Mistrzowskim używaniu języka wpływu i doprowadzeniu sytuacji, w której rozmówca sam podejmuje decyzję zakupową

Bazą warsztatu są techniki opisane w książce „Perswazyjny Poker”. Uczestnik otrzymuje książkę i wybiera 5 dowolnych technik, których samodzielnie uczy się przed Szkoleniem. Podczas Sparingu każdy z Uczestników przechodzi przez tzw. „scenkę negocjacyjną”, podczas której jego zadaniem jest omijanie obiekcji rozmówcy (Trenera). Używa do tego głównie wybranych przez siebie 5 technik. Trener wspiera i demonstruje użycie każdej techniki w konkretnej sytuacji negocjacyjnej. 

Szkolenie opiera się (w możliwym stopniu) o rzeczywiste uwarunkowania negocjacyjne Uczestników. Oznacza to, że Uczestnik przychodzi na szkolenie z konkretnym zagadnieniem negocjacyjnym. 

Ponieważ każdy Uczestnik wybiera dowolne 5 technik, pozostali uczestnicy mają okazję obserwować omijanie obiekcji nie tylko technikami wybranymi przez siebie.

Warsztaty prowadzimy w sposób zdalny, dzięki czemu możesz z nich korzystać z dowolnego miejsca i podnosić umiejętności negocjacji. Szkolenia online są równie wartościowe co zajęcia stacjonarne i odbywają się w niewielkich grupach słuchaczy. To pozwala trenerowi się skoncentrować na potrzebach każdego uczestnika i skupić się na poprawie jego zdolności negocjacji. Szkolenia online prowadzone są w sposób praktyczny, bez zbędnych elementów teoretycznych, które nie będą miały zastosowania w rzeczywistości.

UCZESTNICY, KTÓRZY WZIĘŁI UDZIAŁ W SZKOLENIU, PODKREŚLAJĄ KILKA NAJWAŻNIEJSZYCH WARTOŚCI:

PRAKTYCZNY WYMIAR TRENINGU

• Oparte na obiekcjach, pojawiających się w bieżących aktywnościach firmy
• Uczestnicy sami budują odpowiedzi, ale otrzymują również praktyczne wsparcie i gotowe przykłady Trenera
• Wpisujemy techniki w naturalny styl komunikacyjny rozmówcy

NOWE UMIEJĘTNOŚCI

• Techniki ćwiczymy z Uczestnikami do poziomu nawyku
• Trener na bieżąco modeluje właściwe użycie technik
• Trenerzy są praktykami, którzy świetnie posługują się tym, czego uczą dzięki czemu szkolenie z technik perswazji dalekie jest od zagrzebywania się w aspektach teoretycznych procesu przekonywania

FORMUŁA

• Jednodniowa formuła szkolenia jest mało inwazyjna w kontekście bieżących zadań
• Uproszczona forma umożliwia natychmiastowe użycie umiejętności w praktyce
• Warsztat można powtarzać w cyklach co 2-3 miesiące, dając uczestnikom możliwość ciągłej pracy nad obiekcjami rozmówców

SPARING NEGOCJACYJNY STACJONARNY PRZEZNACZONY JEST DLA GRUP 5-6 OSOBOWYCH, TAK ABY KAŻDY UCZESTNIK WZIĄŁ UDZIAŁ W NAGRYWANEJ SCENCE. NAGRANIE SŁUŻY UCZESTNIKOWI DO PÓŹNIEJSZEJ ANALIZY I PRACY WŁASNEJ (JUŻ PO SZKOLENIU)

SPARING NEGOCJACYJNY ONLINE PRZEZNACZONY JEST DLA GRUP 3 OSOBOWYCH, SESJA TRWA 1,5H