Sparing negocjacyjny, podczas którego Uczestnik zostaje wyposażony
w praktyczne narzędzia perswazyjne, pozwalające zmienić perspektywę jego rozmówcy.

FORMA STACJONARNA LUB ONLINE!

SPARING NEGOCJACYJNY to koncentracja NA:

  1. Biegłości używania przez Uczestników technik pracy z obiekcjami, które dzięki intensywnemu treningowi stają się ich nawykowym sposobem pracy.
  2. Wyćwiczeniu praktycznych skutecznych odpowiedzi na najczęściej spotykane obiekcje.
  3. Mistrzowskim używaniu języka wpływu i doprowadzeniu sytuacji, w której rozmówca sam podejmuje decyzję zakupową

Bazą warsztatu są techniki opisane w książce „Perswazyjny Poker”. Uczestnik otrzymuje książkę i wybiera 5 dowolnych technik, których samodzielnie uczy się przed Szkoleniem. Podczas Sparingu każdy z Uczestników przechodzi przez tzw. „scenkę negocjacyjną”, podczas której jego zadaniem jest omijanie obiekcji rozmówcy (Trenera). Używa do tego głównie wybranych przez siebie 5 technik. Trener wspiera i demonstruje użycie każdej techniki w konkretnej sytuacji negocjacyjnej. 

Szkolenie opiera się (w możliwym stopniu) o rzeczywiste uwarunkowania negocjacyjne Uczestników. Oznacza to, że Uczestnik przychodzi na szkolenie z konkretnym zagadnieniem negocjacyjnym. 

Ponieważ każdy Uczestnik wybiera dowolne 5 technik, pozostali uczestnicy mają okazję obserwować omijanie obiekcji nie tylko technikami wybranymi przez siebie. 

UCZESTNICY, KTÓRZY WZIĘŁI UDZIAŁ W SZKOLENIU, PODKREŚLAJĄ KILKA NAJWAŻNIEJSZYCH WARTOŚCI:

PRAKTYCZNY WYMIAR TRENINGU

  • Oparte na obiekcjach, pojawiających się w bieżących aktywnościach firmy
  • Uczestnicy sami budują odpowiedzi, ale otrzymują również praktyczne wsparcie i gotowe przykłady Trenera
  • Wpisujemy techniki w naturalny styl komunikacyjny rozmówcy

NOWE UMIEJĘTNOŚCI

  • Techniki ćwiczymy z Uczestnikami do poziomu nawyku
  • Trener na bieżąco modeluje właściwe użycie technik
  • Trenerzy są praktykami, którzy świetnie posługują się tym, czego uczą dzięki czemu szkolenie z technik perswazji dalekie jest od zagrzebywania się w aspektach teoretycznych procesu przekonywania

FORMUŁA

  • Jednodniowa formuła szkolenia jest mało inwazyjna w kontekście bieżących zadań
  • Uproszczona forma umożliwia natychmiastowe użycie umiejętności w praktyce
  • Warsztat można powtarzać w cyklach co 2-3 miesiące, dając uczestnikom możliwość ciągłej pracy nad obiekcjami rozmówców

SPARING NEGOCJACYJNY STACJONARNY PRZEZNACZONY JEST DLA GRUP 5-6 OSOBOWYCH, TAK ABY KAŻDY UCZESTNIK WZIĄŁ UDZIAŁ W NAGRYWANEJ SCENCE. NAGRANIE SŁUŻY UCZESTNIKOWI DO PÓŹNIEJSZEJ ANALIZY I PRACY WŁASNEJ (JUŻ PO SZKOLENIU)

SPARING NEGOCJACYJNY ONLINE PRZEZNACZONY JEST DLA GRUP 3 OSOBOWYCH, SESJA TRWA 1,5H

SPARING NEGOCJACYJNY ONLINE

  • Idealna forma zdalnego wzmocnienia umiejętności zespołu sprzedaży
  • Uczestnicy otrzymują książkę Perswazyjny Poker do domu za pośrednictwem kuriera
  • Wybierają i przygotowują 5 technik
  • Pracujemy ONLINE w grupach 3 osobowych po 1,5h
  • Jeden z uczestników bierze udział w scence, a pozostała dwójka słucha – potem następuje zmiana
  • Trener zamienia się rolami z uczestnikami i demonstruje prawidłowe użycie technik
  • Maksymalna ilość sesji w ciągu dnia 4 (łączenie 12 osób)

INFORMACJE DODATKOWE

  1. Szkolenie prowadzone jest przez praktyków, aby nawet najbardziej doświadczeni negocjatorzy (Uczestnicy) mieli przeświadczenie, że mogą ciągle nauczyć się czegoś nowego
  2. Trening jest praktyczny i nastawiony na rezultat
  3. Koncentrujemy się na zbudowaniu konkretnych umiejętności, a nie jedynie na dostarczeniu wiedzy
  4. Zadaniem Trenera, poza zbudowaniem umiejętności, jest pobudzenie Uczestników nowego sposobu rozumienia wyniku biznesowego i możliwości rynku. Pozwalamy Uczestnikom zrozumieć, że postawa asekuracyjna wzmacnia konkurencję
  5. Uczestnicy otrzymują Certyfikat zakończenia profesjonalnego treningu pracy z obiekcjami.